あたしだけのイベントがほしい！

こんにちは、企業専門招福占いふくまねき.netの
タロット占いラーヤこと末永恵子でございます。

福岡はずいぶん桜がほころび・・・ってな感じだったのに、
今日と昨日でちょっと冷え込み、まだまだつぼみのまま。

あなたのところはいかがですか？

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さて今日は、ズバリ営業社員の成績をアップさせる直接的なテクニック。

BtoBでも、BtoCでも使っていけるのでぜひぜひ
活用してみて下さいね！


ホラ、よく会社でイベントってあるでしょう？
あなたの会社でも半期に一度とか、三ヶ月に一度
何らかのイベントをすることがあるかも。

お客様を招いてのものだったり、懸賞キャンペーンだったり。
なんらかのお祭り的なものだったりね。

普段は会社で企画することが多いけれど、
このイベントをね、営業マン自身が個人的に開催するの。

お客様が企業でも個人でも、
ほとんどの場合は営業マンと直接接しているでしょう？

だから、その個別のお付き合いを実績につなげるために、
営業マンとそのお客様との、個人的なイベントを実施するってことね。

営業マンの個人的イベント、
たとえば営業マン自身の結婚をネタにしてもいいし、
逆にお客様の自身のお祝いがネタでもいい。

会う場所についても、こっちに呼んでもいいし、むこうに出向くのもあり。
そのイベントにあわせて、柔軟に対応するといいですよ。

個人的なイベントを開催する目的は、

１．新規見込み客の落とし込み。

２．お得意様に対するVIP待遇の表現。

この２つ。

要するに、お客様との関係を深く濃くするためのきっかけ作りね。
何の大義名分もなくお客様を呼んだり呼ばれたりは
なんだかうさんくさいもの。

そんなとき、この個人的イベントの出番！
しかもお客様に特別に提案するような
個人イベントがあればお約束もしやすいもの。

ただね、
このイベントをするときには、必ず注意してほしいことがあるの。

それは、当たり前の事なんだけれど、
お客様が重ならないように、事前に予約制にするってこと。

あとあとの信頼関係のためにも、
細かくスケジュールを立ててしまいましょう。

それからもうひとつ。ツールを作るということ。

コレは会社が作成したものを使うのではなくて、
営業マン自身がそのイベントのために作成してほしいところね。
なぜなら、ツール作成は営業マン自身の集客力をつける事になるから。

ツールといっても大げさなものではなくて、A4の紙1枚程度の
気軽なものでOK。
書く内容は、タイトル、期間、あいさつ文、特典、担当者、引換券、
それに必要事項ね。
お客様の誕生日なんかだったら、カードにしてもいいわね。

ね、この個人イベントを、営業マン全員ができるようになったら？
いい意味ですごく恐ろしい！そしてワクワクドキドキしませんか？

営業マンが1人で企画して、集客して、契約する。

これができる営業マンが社内にいたら、
あなたの会社はそれだけで強い組織。
そのためのチカラ作りに、この個人イベントは強い力を発揮することができるの。

強い営業マンを育てるには、
自力で集客･契約･再販ができるようになるのが必須。

そして、このチカラは、あなたの会社力に大きく影響するのです。

個人別のイベントを上手に使って、
お客様との強い信頼関係、そして、あなたの会社の強い営業マン
両方一度に育てましょう。


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Comments

1. Posted by 笑顔整体の院長    2006年03月29日 15:52

自力で集客･契約･再販する力ってすごい戦力でしょうね＾＾
そういう人が一人いるだけでも違いますよね。ぽちっ

2. Posted by (＾○＾)オ(＾▽＾)ハ(＾０＾)ツ〜！！    2006年03月29日 16:04

いろんな人がいるんですね〜、ブログサーフィン( ' - ' *)？って一日中でも飽きず最近寝不足気味・・・（￣ー￣)ゞ

3. Posted by スマイルハートの社長    2006年03月29日 18:58

スマイルハートの社長です。
これはすごいですね。
確かに売る人って自分の話題で
盛り上げますものね。
しかもそれを個人イベントにするというのは
とても楽しいです。
どうせ買うならこの人から買おうって思うなあ
ありがとうございます。
いつも勉強になります
応援クリック、ポチッと！

4. Posted by ゲーム会社ガンバリオン！女社長のBlog　ＢＹ　やまちか    2006年03月29日 19:17

こんにちは
個人の力で・・・確かに。
本人に営業力をつけさせるのは
一番ですね☆
あ、桜のネタなので
トラバさせていただきます〜

5. Posted by 女社長の三十路の気持ちyuka@    2006年03月29日 19:46

なんだか楽しいですね
どんなことでもきっかにするって事ですね。
フムフム

6. Posted by 凪☆海外からの挑戦!!働くママのどこでも成功法♪    2006年03月29日 22:36

ラーヤさん、ニーハオ！
凪です♪
これって、すごい効果ですね！！
中国人スタッフに教えたい！！
ちょっと、会社で考えてみようかな！！
もちろん、自分のビジネスでもつかってみます！
ありがとうございます！！
応援ぽち

7. Posted by みぃ    2006年03月30日 02:12

こんばんは☆.。.:*・°
営業のお友達に教えちゃいます♪
ワク×2しちゃう♪
あと、お引っ越しをしたので良ければまた遊びに来て下さいませ＾＾
素敵なお話ありがとうございます♪
おやすみなさい♪

8. Posted by BlogStation69    2006年03月30日 04:50

ブログ紹介サイトが出来ました。
もし、あなた様がよろしければ・・・
当サイト｢BlogStation69｣にてあなた様のブログをご紹介させていただけないでしょうか？

9. Posted by おうちで働く主婦のブログ・ナイア＠福岡    2006年03月30日 14:24

掛け算と足し算
ううむううむ。
考えるわ〜〜！！
お子さん、塾決まったんですね？
栄●ですかい？
応援！！

10. Posted by 笑顔整体の院長    2006年04月08日 11:19

いってらっしゃいませ〜＾＾